你可能不知道，一個手機品牌的造就從來不是一件容易的事。2014年5月20日晚，老羅的錘子手機發(fā)布，這是羅永浩離夢想最近的一刻。

       在北京國家會議中心主會場上，身穿褐色休閑裝和銀白色球鞋的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，對著臺下超過5000名翹首以盼的聽眾講述著“錘子手機和他”的故事。在背后幻燈大屏幕上，每公布一個技術參數，臺下擁躉的觀眾們都報以持久的歡呼和掌聲。你很難想象一場手機發(fā)布會竟有如此盛況，甚至發(fā)布會快結束的10點多，幾乎沒有人散場。

       很快，羅永浩在微博上表示錘子手機在兩天內的預訂量已經達到了5萬臺，完成了投資人期望值的1/10。這一刻，羅永浩不是一個人在戰(zhàn)斗，在他的背后有一直支持他的天使投資人和創(chuàng)業(yè)小伙伴。

       一、15個大佬股東砸出錘子手機

       錘子手機的推出是一個“摸著石頭過河”的故事。據羅永浩回憶，早在2011年11月初，自己應邀去小米總部和雷軍會面。按照自己當初的本意，只是希望能和小米合作，但發(fā)現自己的一些理念和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機的想法。

       當時據他自己測算，因為前期做硬件會非常燒錢的，他甚至不得不先擱置做手機的計劃，而是繞道先做一款ROM來證明自己的能力。這其實是學習了小米的營銷模式。小米MIUI系統(tǒng)早于小米手機2年推出，在網絡上免費讓其他手機用戶安裝使用，在實現上百萬的裝機量后，整機才在2011年8月推向市場，一炮而紅。

       用老羅自己的話說就是，“自己是沒錢分兩步做，做個ROM一千萬足夠了，但是你要讓我做一個手機出來，這個至少要一千萬美元以上才能啟動，要不然啟動都啟動不了。我當時就想實在不行，我就分兩步走。”

       但即使是做ROM,前期啟動資金至少需要1000萬元。如何解決這1000萬元投資?

       當時他想到了唐巖，陌陌科技CEO，“他是我朋友，我跟他說這個事的時候，他說我?guī)湍阆朕k法，后來他就給我弄了900多萬元，然后就啟動了。”

       “其實我投資羅永浩無關其他，只因他是我朋友。”唐巖對記者強調。拿到了900萬元之后，錘子手機夢也正式啟程。

       2012年4月8日，羅永浩在微博上表示將注冊公司開始做手機。緊接著5月28日，錘子科技(北京)有限公司正式成立，注冊資本310萬。在整個創(chuàng)業(yè)初期，唐巖對錘子手機的幫助可謂功不可沒。

       “當時上海紫輝墨佰文化發(fā)展合伙企業(yè)(下稱紫輝墨佰文化)是有投資過我們的。”唐巖告訴記者，“在我的撮合下，老羅跟上海紫輝達成了共識，并向投資者承諾錘子手機上市之后，錘子手機將達到50萬的出貨量，如果達到100萬出貨量，可以說錘子給自己創(chuàng)造了奇跡。”

       紫輝墨佰文化負責投資錘子科技項目的，是執(zhí)行合伙人鄭剛。2011年，鄭剛因為投資陌陌一戰(zhàn)成名。

       除了唐巖，羅永浩一開始就集結了一群實力不凡的大佬股東。猿題庫CEO李勇、雪球財經CEO方三文、阿里巴巴18個創(chuàng)始人中的兩個——吳泳銘和盛一飛。

       在錘子手機正式發(fā)布前一個月，羅永浩又緊急做了一輪融資。耐人尋味的是，4月14日，羅永浩在微博上表示，“我們上個月底已完成B輪1億8000萬元的融資，投后錘子科技的估值是10億元多一點點，你可以叫我潘·羅十億了……”

       工商資料顯示，今年4月初，錘子科技剛剛完成新一輪股東注資。錘子科技的股東從原來的8名，發(fā)展成15名股東。新股東包括和君咨詢合伙人鐵嶺、海通證券直投子公司海通開元、廣東云閣投資有限公司、蘇州和聚匯益股權投資合伙企業(yè)、上海紫輝陌佰創(chuàng)投、蘇州和聚融益股權投資合伙企業(yè)。

       因為工商資料并未披露B輪股東入股價格，B輪時錘子手機的估值也就無從而知。B輪之后，羅永浩能否成為“羅十億”，仍是個未知數。

       二、600萬粉絲支撐的營銷模式

       彪悍的人生不需要解釋。從牛博網到老羅英語培訓學校，從“冰箱門”到研發(fā)錘子手機，羅永浩一直都采用非常極端的手段，搶奪受眾們眼球，如今他在微博上的粉絲已經超過600萬。

       現在，老羅做起了手機，高調的羅氏營銷是否依然奏效?從小米手機的營銷開始，粉絲成為一股不可忽視的力量，包括雷軍本人在小米成立之初，親自開微博在社交媒體上口碑宣傳，為了就是培養(yǎng)自己的粉絲，并靠他們進行口碑傳播。

       以小米手機為例，據理財周報記者查詢資料顯示，小米論壇目前有1881萬注冊用戶，而在新浪微博上，雷軍的微博粉絲量更是接近千萬級，他們成為小米忠實的粉絲，每次小米開售產品，都會在很短時間內銷售完畢。在這背后，粉絲的力量不可小覷。

       然而，同樣走粉絲營銷的錘子手機，但在2014年的錘子科技，它能仰仗的長處是什么呢？

       “羅氏營銷的核心，歸于羅永浩的意見領袖作用、微博上持續(xù)的營銷造勢以及在傳播策略上滿足媒體的需求。”易觀國際行業(yè)分析師李東總結。

       李東認為，“買錘子手機的人一定是認同羅永浩價值觀的人，但這些粉絲也要明白，自己花的3000元里一部分是付給手機本身的，另一部分則是為了追星。”

       羅永浩認為真正基于粉絲經濟的產品不能超過人民幣200元，在音響、電影等市場，是很容易發(fā)動粉絲經濟效應的，但是在售價3000元的手機市場，這不是關鍵作用。

       但他并不否認粉絲的作用，“粉絲的作用是前期推廣快。”羅永浩說。

       羅永浩的手機是不是專門給你的腦殘粉的?這是很多人的質疑。羅永浩否決了這一說法，“其實在我推出錘子手機之前，市場上已經有韓庚和崔健，通過不同的方式，這些娛樂圈的明星也借著自己的名號推出了手機產品，但最終并未獲得成功。”

       小編吐槽：錘子手機到底如何，要等到7月初開啟的第一批發(fā)貨我們才能知道了。小編在這里給大家透露一個消息，刷機大師團隊已經拿到錘子手機Smartisan T1的工程樣機，正在對錘子手機Smartisan T1進行深度適配。

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