小米手機四歲了。憑借互聯網銷售與營銷模式，雷軍依靠小米改變了整個中國手機市場的玩法和格局。不過光環背后，解餓營銷”質疑也一直伴隨著小米和雷軍。小米究竟每款產品銷售狀況如何？雷軍2014年又在如何進行新的手機布局？帶著這些問題，筆者用了一個月時間深入國內手機主要供應鏈，并與小米20多名在職和離職員工交流，得到的一些靠譜消息如下：
小米手機究竟出貨多少？
1、按照機型劃分：
小米手機一代（包括1S）2011年8月發布，當年10月正式上市，總共出貨了790萬臺；
小米二代產品（包括2S、2A）2012年8月發布，當年11月發售，截止今年2月底共出貨1513萬臺；
小米三代產品2013年9月發布，當年10月英偉達芯片平臺版小米3手機開售，12月31日高通芯片版上市，截止今年2月底共出貨371萬臺；
紅米手機2013年7月發布，當年8月開售，截止今年2月底共出貨557萬臺。
【解讀】也就是說，小米在過去三年中，截止今年2月底，手機產品共出貨3231萬臺，小米2系列是小米目前銷售最成功的機型，紅米在短時間內取得市場成功，將成為小米2014年提升銷量的主力。
2、按照年出貨量劃分：
來自小米內部的資料顯示，小米2011年手機出貨僅30萬臺（小米一代手機），銷售額為5.5億元人民幣；
2012年，小米手機產品出貨719萬臺，同比增長約2400%；銷售額126.5億元，同比增長2300%；
2013年，小米手機產品出貨1870萬臺，同比增長260%；銷售額316億元，同比增長250%；
2014年雷軍稱小米全年供貨目標6000萬臺，實際上公司內部及格線定為5000萬臺，銷售額目標750-800億元。今年第一季度，小米手機產品預計出貨量1100萬臺；
在雷軍在公司內部公布的計劃中，小米2015年出貨目標1-1.2億臺，銷售超越1000億元；2016年目標出貨1.5-2億臺。
【解讀】很有意思，華為、酷派、聯想、小米、TCL先后都將6000萬臺作為2014年的出貨目標。原因在于只要保證單季度1500萬臺的出貨數據，就可以進入全球前3-5名的市場份額。今年誰會最先“撞線”6000萬臺，將是今年國產手機競賽的一大看點。而HTC、LG這些中國市場羸弱的品牌，將會逐漸在這場競賽中掉隊。
雷軍2014年手機產品布局
小米3S
綜合小米內部員工和供應鏈消息，小米將于4月底-5月初發布小米3手機的升級版本，配置上由高通8274AB（聯通3G版）/8674AB（電信3G版）終于升級為801平臺（8974AB），開始支持TDD/FDD 4G制式。RAM由2GB提升至3GB，UI則由MIUI V5升級至MIUI V6。
小米3S將主要由富士康廊坊工廠代工。值得關注的是，小米開始嘗試外觀金屬件的設計，3S手機將增加金屬邊框，目的改變小米手機一直被詬病的全塑料外觀設計和做工。
小米4
由于雷軍不喜歡“小米4”這個名稱，所以將4月5月初發布的小米3S直接命名為小米4，還是9月發布的重磅產品命名為小米4/5，一直存在糾結。據供應鏈消息，小米4（暫且稱9月發布的產品）將采用高通805平臺，最高頻率可達2.5 GHz，搭載了最新的Adreno 420 GPU，按照高通說法在圖形處理能力上將比驍龍800平臺的Adreno 330 GPU提高40%。
來自富士康方面的消息稱，小米4將采用金屬機身、一體成型工藝，由于高通805平臺兼容7模和幾十個頻段，因此在天線設計方面遇到巨大挑戰，目前的解決方法是類似HTC One（M8）的“橫斷線”方案。同時，小米4也將在小米3S基礎上，繼續挑戰超窄邊框設計，并且優化手機攝像頭運行算法，增強拍照能力。
【解讀】：據小米內部人士透露，雷軍自己稱最錯誤的決定之一，就是在2011年8月小米一代手機發布時宣稱的“沒有設計是最好的設計”，而這也是小米手機近兩年來被業界和用戶吐槽最多的“槽點”，雷軍和小米設計團隊也一直在反思。
小米3手機由于受到供應鏈、成本、上市時間限制，挑戰金屬件遇到困難。但從小米3S開始，小米手機外觀設計和硬件做工將得到較大提升。今年國產手機廠商在高端旗艦產品設計和做工等方面將有一輪新的提高。
紅米手機：
紅米手機于2013年7月發布，2014年3月18日發布了紅米Note手機，并最終引發了國產手機廠商新一輪千元機大戰。
紅米手機目前主要由聞泰負責設計和代工制造。據小米內部員工透露，雷軍本人對紅米手機的銷售狀況非常滿意，但對供應鏈把控能力明顯不滿。雷軍曾在深圳拜訪了多個供應鏈廠商，并于今年3月舉行了供應鏈大會，紅米已成為雷軍今年挑戰6000萬臺出貨量的重要砝碼。在此目標基礎上，紅米年內還將陸續推出3-4款新品。
目前的方案有：
售價更低的八核紅米，采用聯發科MT6592/M平臺，屏幕為5英寸，3G版本，主要應對酷派、華為榮耀、TCL等手機廠商目前針對紅米發起的價格戰；
八核4G版紅米，采用聯發科MT8595平臺，支持TDD/FDD，預計將于6月底7月初發布，為紅米第一款4G產品，主要應對運營商4G市場，以及中興、酷派發起的4G千元手機價格戰；
64位處理器紅米，采用聯發科MT6732平臺處理器，支持4G，正爭取成為聯發科64位處理器的首款發布產品，預計將于9月發布，由聞泰或者龍旗代工。目標將是采用驍龍400平臺的國產手機廠商推出的4G千元機型。
【解讀】在雷軍的手機規劃中，小米3S之后將是主打“高大上”口碑的產品，支撐起小米手機的高端用戶群。紅米系列目標今年2500-3000萬臺出貨量，并對目前的千篇一律的八核新千元機市場采取分化進攻的策略。
有意思的是，據供應鏈人士透露，在雷軍的堅持下，新款紅米手機正在優化外觀設計，“并嘗試采用了目前國內最好的塑料殼材質”。
按照小米內部員工的說法：“在其他國產廠商在新千元機競爭中陷于低價、成本、利潤糾結時，雷軍正在嘗試通過提升產品做工和口碑，來提升單機溢價空間，很多目前沖的比較猛的廠商下半年都會被帶進溝里面去，自毀口碑和品牌”。
小米手機的機遇與風險
如果按照雷軍的產品布局，小米今年目標手機品類保底出貨5000萬、目標6000萬臺是一個靠譜的數字。小米之前剛剛發布了“小米系統”移動應用，希望通過MIUI來吸引和提高其他Android品牌手機向小米用戶的轉化率。在定價上，小米4、米3S、米3、多款紅米系列，將分別坐實2000元、1500元、1200元、900元、700元等不同主流價格區間。并通過推出糖果色紅米等產品，吸引更多女性用戶的選擇。
不過對于任何一個國產手機廠商來說，6000-8000萬出貨都會是一個非常高的門檻，特別是對于小米這種主要依靠國內市場的手機廠商來說，15-16%的國內市場份額已是極限。在國內智能手機出貨增速放緩，主要國產品牌集中放量的情況下，份額大幅提升更為艱難，這就意味著小米從今年開始將規模走向風險巨大和不確定的海外市場。
某國產手機廠商大佬在與筆者聊天時感慨：2014年將是小米的“生死之年”，突過去了前途一片光明，突不過去就會泡沫破滅滿盤皆輸。隨著小米新品發布和上市的時間差縮短、節奏加快，雷軍也將開始直面庫存問題，不過雷軍及其管理團隊也應該注意到這一問題，如今年米粉節就例外的沒有發布新品，而是“100萬臺手機免預約”，就很像是為4月底發布的新品進行清倉，這是非常保險的策略。除此之外，最不確定的因素其實在于小米的內部，如供應鏈體系、資金鏈健康、高層擴張中的內部管控等，這對雷軍和小米目前的管理團隊來說都會是一個巨大的考驗。
從中國市場整體來說，2014年將是大部分國產手機廠商極其艱難的一年，小米、華為榮耀、酷派、中興、聯想、TCL等眾多品牌都將開始發動全區間價格戰。不光是中小手機廠商，上述品牌廠商也都有出局風險，而像HTC、天語、海信、海爾這種中間品牌來說更是如此。預計中國手機市場2014年就會大局初定，提前進入新的格局時代。
