手游渠道難做！最近看了一些文章，也在手游圈內(nèi)的摸爬滾打了幾年，忍不住談一下自己的看法。最大的感觸就是手游IP的日漸增加，游戲泛濫，種類少，質(zhì)量差，最直接觀察的現(xiàn)象就是卡牌游戲已經(jīng)泛濫成災(zāi)。看看近年的跨界風(fēng)云，趙薇當(dāng)了導(dǎo)演，老羅做了手機(jī)，李冰冰要搞投資，湯姆漢克斯開發(fā)app蘋果登頂。跨界風(fēng)潮盛行，如今的互聯(lián)網(wǎng)難做，手游分發(fā)渠道更是雪上加霜。人人都想分一杯羹，無奈已身陷泥潭。
暫不談那些黑暗的線下推廣渠道，例如：手機(jī)預(yù)裝，ROM包內(nèi)置等等。說一下這些上的了臺(tái)面的手游分發(fā)渠道。他們遠(yuǎn)比你想象中賺的更多，也許在很多人看來在手機(jī)游戲上花錢不明智，但手機(jī)游戲越來越賺錢。
一、360手機(jī)助手：先天豪門
360安全衛(wèi)士以免費(fèi)的形式出現(xiàn)，已經(jīng)做成中國最大的大眾殺毒軟件，擁有極為可觀的用戶基數(shù)。借此為360手機(jī)助手帶來強(qiáng)大的用戶數(shù)量。
眾所周知，2014卡牌什么最火？《刀塔傳奇》力壓《我叫MT》一度霸占網(wǎng)游下載排行，收入排行。據(jù)悉，刀塔傳奇在360手游渠道，目前雙周留存率高達(dá)90%。提供50%安卓渠道下載量及營(yíng)收。520活動(dòng)中，付費(fèi)率和付費(fèi)人數(shù)連翻5倍，單日付費(fèi)人數(shù)突破10萬，付費(fèi)率20%。360作為首發(fā)渠道，在這么優(yōu)秀的收入表現(xiàn)下，展開了一些列的推廣。為其專門配置了運(yùn)營(yíng)組，開啟了大量的玩家活動(dòng)，多方配合達(dá)到了很好的效果。
除此之外，經(jīng)常在地鐵可以看到，360手游風(fēng)云榜，全天滾動(dòng)播出。可見360作為手游渠道的一種態(tài)度。
二、當(dāng)樂網(wǎng)：十年磨一劍
當(dāng)樂網(wǎng)早期就主打游戲，可謂對(duì)游戲情有獨(dú)鐘。最近當(dāng)樂剛剛對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了升級(jí)，部分采用HTML5，對(duì)游戲的展示力度及視覺感官更加完善。新增多個(gè)模塊，強(qiáng)化內(nèi)容給新產(chǎn)品帶來了更多推廣機(jī)會(huì)，已經(jīng)逐步構(gòu)建了自己的一套生態(tài)系統(tǒng)。
從整個(gè)當(dāng)樂網(wǎng)以及業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)來看，中重度手游已成趨勢(shì)。七月份在當(dāng)樂首發(fā)的游戲已經(jīng)高達(dá)80款，而在7月8日周二，也就是世界杯期間，共有11款手游產(chǎn)品發(fā)布，刷新了單日首發(fā)游戲的最高記錄。本月來看，多為卡牌，和策略類游戲。
當(dāng)樂在七月份，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了一個(gè)全面的升級(jí)和改版，對(duì)于一個(gè)老牌手游渠道和內(nèi)容平臺(tái)，這稱得上是一種突破。
當(dāng)樂負(fù)責(zé)人介紹說，“當(dāng)樂今年會(huì)加大對(duì)CP服務(wù)投入，對(duì)于新游戲推廣、網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)、CP與玩家互動(dòng)進(jìn)行更多的支持，面向當(dāng)樂1.5億中重度手游玩家推廣CP的游戲產(chǎn)品”。
當(dāng)樂的這些調(diào)整，無疑是在加強(qiáng)從內(nèi)容到用戶數(shù)量到變現(xiàn)的一個(gè)部署。
三、九游：“合聚變”
作為中國第一大Android網(wǎng)游聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，九游目前已接入產(chǎn)品超過1500款。像時(shí)空獵人，刀塔傳奇幾款表現(xiàn)不錯(cuò)的網(wǎng)游，月流水均過千萬。在剛剛結(jié)束的ChinaJoy，朱順炎談到，為實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)運(yùn)營(yíng)與最強(qiáng)發(fā)行的完美結(jié)合，九游已完成了與PP助手的有效整合。
PP助手我們都知道，是一款蘋果助手，以免費(fèi)安裝體驗(yàn)正版appstore應(yīng)用游戲走紅，目前PP助手用戶總數(shù)已經(jīng)超過6000萬，日均活躍用戶約600萬，日分發(fā)能力超1500萬，是國內(nèi)最大的iOS第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)。接著又開發(fā)了安卓助手軟件，將戰(zhàn)略部署到了安卓平臺(tái)。當(dāng)然這也為促成了和UC九游的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合起到一定的催化作用。
四、91助手：改革改出成效
今年7月22日，91助手公布2014年上半年應(yīng)用分發(fā)數(shù)據(jù)，半年內(nèi)日分發(fā)量增長(zhǎng)45.5%，安卓分發(fā)量同比猛增76%！91助手可以在短短不到一年時(shí)間取得這一驚人成績(jī)，運(yùn)營(yíng)策略的改進(jìn)功不可沒。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，以運(yùn)營(yíng)提升用戶活躍頻次，挖掘存量用戶的分發(fā)潛力，已成為應(yīng)用商店發(fā)展的必由之路。
關(guān)于用戶活躍頻次，看看91是怎么做的。可謂是花了不少心思。據(jù)說，做活動(dòng)，一天花費(fèi)十幾萬的投入。簡(jiǎn)直是寶箱隨便砸，紅包滿天飛，應(yīng)用專題面面俱到。這樣高頻次的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，自然少不了游戲應(yīng)用的高度曝光，這是要力爭(zhēng)用戶的每一次登錄都能實(shí)現(xiàn)分發(fā)。
運(yùn)營(yíng)策略是否長(zhǎng)期有效，會(huì)不會(huì)引起用戶的審美疲勞，有待時(shí)間的考證。就目前來看，效果顯著，這是無可厚非的。
五、百度手機(jī)助手：厚積薄發(fā)，一鼓作氣
借助百度搜索入口，百度系分發(fā)渠道可謂是勢(shì)頭正猛，無疑是利用應(yīng)用商店與搜索聯(lián)合構(gòu)建起來的分發(fā)能力。百度與91無線的融合使百度覆蓋的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體更多，因此才能使得百度系分發(fā)量在2014年第一季度以41.5%的市場(chǎng)份額位居第一。
可以看出，百度如此強(qiáng)大的分發(fā)實(shí)力，直接帶動(dòng)了百度移動(dòng)游戲的發(fā)展。目前，百度還正在從開發(fā)、推廣、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)四個(gè)維度打造一站式生態(tài)服務(wù)閉環(huán)，并重點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)開發(fā)者的扶持。游戲?qū)⒊蔀榘俣纫苿?dòng)平臺(tái)營(yíng)收的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前手游推廣渠道大致上都有這些：第三方渠道（360，UC），三大運(yùn)營(yíng)商，廠商（樂商店，智匯云），手機(jī)預(yù)裝預(yù)裝，刷機(jī)（刷機(jī)大師，綠豆，屬于線下），網(wǎng)推，微博等等。
那么中小手游cp，獨(dú)立游戲開發(fā)者該如何求生存？
中小手游cp目前處在一個(gè)尷尬局面，面對(duì)一線大渠道門檻高，難上，例如360,91這些數(shù)字公司，游戲種類多，數(shù)量大，質(zhì)量好。便不一定會(huì)理會(huì)這些中小手游cp，即便上線也達(dá)不到想要的推廣效果。
小渠道雖然容易，但是量給不夠，用戶特性也不夠好，效果差也是人之常情。
而有時(shí)候居于中間位置的二三線渠道的爆發(fā)，運(yùn)營(yíng)力度會(huì)比一線渠道還要大，畢竟一線渠道手上好游戲無數(shù)，二三線渠道相對(duì)更缺少好游戲，這些渠道會(huì)投入大量的推廣力度，有時(shí)候效果反而會(huì)超過一線渠道。例如刷機(jī)大師家的應(yīng)用酷，華為應(yīng)用市場(chǎng)，魅族市場(chǎng)等。
通過總結(jié)這些分發(fā)渠道的現(xiàn)狀，可以看出這些大渠道的強(qiáng)大實(shí)力，二三線渠道的爭(zhēng)奇斗艷，小渠道的逆流而上，中國手游渠道大局已定。
ROM基地原創(chuàng)文章，投稿郵箱：service@mgyun.com】
============關(guān)于ROM基地============
ROM基地創(chuàng)辦于2011年11月，是由刷機(jī)大師團(tuán)隊(duì)精心打造的一站式ROM下載網(wǎng)站。專注于為廣大安卓用戶提供海量安全易用的刷機(jī)包和刷機(jī)教程。
玩轉(zhuǎn)刷機(jī)，請(qǐng)關(guān)注全國最大的刷機(jī)微信公眾平臺(tái)：刷機(jī)大師。咨詢/求助：加微信公眾賬號(hào)“shuajidashi”
.jpg)
關(guān)注刷機(jī)大師微信號(hào)：刷機(jī)大師，好處多多！！！提前爆料、更新公告的提前發(fā)布、特色活動(dòng)、獎(jiǎng)品也多多，大家快快關(guān)注吧！
